Como Conseguir Investidores Para o Seu Negócio

Saber como conseguir investidores para o seu negócio é uma forma de fugir de uma das principais dificuldades que muitas empresas enfrentam no começo da sua trajetória, a falta de capital. Entrar no mercado exige um aporte financeiro significativo, independente do porte da companhia. Empréstimos bancários podem não ser a melhor aposta devido aos juros, assim como comprometer todo o seu capital pessoal pode ser extremamente arriscado.

Dicas de Como Conseguir Investidores Para o Seu Negócio

Observar o empreendimento começar a prosperar e dar lucros é um sonho para muitos empresários que, com o auxílio de capital de investidores, pode se tornar realidade mais rapidamente. A seguir, vou dar dicas de como conquistar a confiança de quem pode alavancar o capital financeiro da sua companhia.

1 – Estágio inicial

Algo interessante de observar, no que diz respeito a investidores, é que boa parte deles prefere injetar capital em empreendimentos em estágio inicial. Em parte, isso se explica pelo fato de que muitos desses investidores, além de dinheiro, contribuem com seu conhecimento para o desenvolvimento de uma gestão de qualidade. Sendo assim, é crucial que o empreendedor esteja pronto para compartilhar informações e fazer algumas adaptações no seu plano empresarial.

2 – Conheça os perfis de investidores

Nos últimos anos, se tornou mais comum a busca por investidores e isso fez com que o grupo fosse subdividido em categorias de acordo com os estágios de capital de risco. Conhecer os diferentes perfis facilita a busca pelo tipo de investidor que mais se alinha às demandas do seu negócio.

Investidor-anjo – O valor de investimento nessa categoria fica entre R$ 50 mil e R$ 500 mil, sendo a preferência por empresas que estão entrando no mercado e que ainda não têm uma postura de gestão consolidada.

Investidor Seed-capital – Nessa linha, o investimento fica entre R$ 500 mil a R$ 2 milhões, sendo o foco companhias que já estejam consolidadas, assim como tenham uma carteira de clientes e produtos definidas.

Fundos Venture capital – Os investimentos nessa categoria são da ordem a partir de R$ 10 milhões e são direcionados para organizações que já apresentaram faturamento de milhões.

3 – Escolha o investidor mais adequado

Compreendendo em que categoria de investimento o seu negócio se encaixa, se torna possível começar a pesquisar quem são os potenciais investidores, encontrando aqueles que têm mais afinidade com a proposta comercial. Lembre-se que investidores podem ter voz ativa na gestão do empreendimento, por isso é importante que haja um bom entendimento com eles.

4 – Tenha um bom primeiro discurso

Investidores não estão esperando nas esquinas, para encontrá-los é necessário ir a eventos de startups, entre outros ambientes próprios para a prospecção. Chegar a um local em que estejam concentrados potenciais investidores é o primeiro passo, o segundo é conseguir a atenção deles para que se possa chegar ao terceiro, que é a apresentação do projeto.

Pense que você tem cerca de um minuto para impressionar o indivíduo que pode injetar capital para a concretização da sua ideia e, para isso, precisa ter um bom discurso a respeito do seu negócio. Nesse curto espaço de tempo é fundamental descrever qual é a base da sua ideia e como ela é a solução perfeita para um problema, demonstrando, assim, que ela tem potencial para se torna lucrativa. É esse primeiro contato que fará o investidor querer ouvir mais sobre o projeto ou voltar sua atenção para outra startup.

5 – Tenha um plano de negócios

Os investidores precisam de dados concretos para que possam tomar a sua decisão e, por isso, o empresário deve investir parte do seu tempo no desenvolvimento de um plano de negócios consistente, que observe os recursos do presente estabelecendo metas a longo prazo.

6 – Tenha perfil de empreendedor

Os investidores buscam por ideias com potencial de crescimento, mas, também, por pessoas que sejam capazes de realizar tudo o que seus empreendimentos prometem. Além de ter um discurso conciso e coerente, é necessário ter a postura empreendedora que fará com que o investidor identifique chances fortes de sucesso.

Dentre os fatores que ajudam a estabelecer essa postura diante dos investidores, estão: segurança ao falar, domínio de questões técnicas e subjetivas do projeto, capacidade de silenciar quando algo relevante está sendo dito, entre outros. Saiba que muitas dessas habilidades podem ser desenvolvidas ao longo do tempo de mercado.

7 – Saiba quando é o momento de buscar investimentos

O principal segredo de como conseguir investidores para o seu negócio é compreender quais são as situações chave que levam a essa necessidade. O mais válido é se abrir à possibilidade de injeção de capital quando essa é uma necessidade real, isto é, na fase em que um projeto precisa de aporte para sair do papel, se está há muito tempo protelando a abertura do empreendimento ou no momento de expandir o negócio.

Buscar investidores não é, necessariamente, uma tarefa simples, contudo, com as dicas acima será mais fácil estar preparado.